چگونه فروشگاه اینترنتی لباس راه‌اندازی کنیم؟ 7 گام ساخت کسب‌وکار موفق

اگر تصمیم گرفتید فروشگاه لباس آنلاین خودتان را راه‌اندازی کنید. جای تعجب نیست چراکه با فروشگاه‌های آنلاین لباس که یک صنعت چند میلیارد ساله است، این یکی از محبوب‌ترین طیف‌های تجارت الکترونیکی است. با پیش‌بینی فروش ۷۱۳ میلیارد دلاری در سال ۲۰۲۲ و ظهور طبقات متوسط در سراسر جهان با درآمد قابل‌عرضه، مشاغل بسیاری برای پرداخت وجود دارد. رسیدن به نقطه موفقیت در فروشگاه آنلاین لباس نیاز به کار زیاد دارد. اما اگر به آن پایبند باشید، زمان و منابع خود را صرف کنید نتیجه آن می‌تواند شگفت اور باشد. اگر در بازی الکترونیک تازه‌وارد هستید یا می‌خواهید لباس و پوشاک را به سبد تجارت درحال‌رشد خود در سال ۲۰۲۱ اضافه کنید، پس احتمالاً این سوال برایتان پیش آمده که چگونه فروشگاه اینترنتی لباس راه‌اندازی کنیم؟ این مقاله برای شماست! در این مقاله از طراح سبز، ما به شما گام‌هایی که نیاز دارید تا یک تجارت لباس آنلاین موفق را راه‌اندازی کنید معرفی می‌کنیم.

چگونه فروشگاه اینترنتی لباس موفق راه‌اندازی کنیم؟

بااین‌وجود، راه‌اندازی یک فروشگاه آنلاین لباس موفق بیشتر از خرید دامنه و درج تبلیغات است. یک فروشگاه موفق به نیچ (niche) که انتخاب می‌کنید، برندی که می‌سازید، کیفیت نه‌تنها لباس بلکه سایتتان، خدماتی که ارائه می‌دهید و استراتژی بستگی دارد.

فقط به دلیل اینکه یک نیچ معروف است نمی‌توانید دسترسی فوری به مشتریان داشته باشید. در واقع، برعکس آن صحیح است. با افزایش معروفیت، فشار بیشتری برای ایجاد تفاوت میان فروشگاه شما و میلیون‌ها فروشگاه‌های آنلاین دیگر افزایش می‌یابد.

بیایید شروع کنیم!

گام ۱: نیچ (niche) فروشگاه آنلاین خود را انتخاب کنید

قبل از اینکه بتوانید محصولات خود را انتخاب کنید، باید تصمیم بگیرید چه لباس‌ها و پوشاکی را می‌خواهید بفروشید. انتخاب نیچ شما را از انتخاب محصولات مطمئن می‌سازد و تمام برنامه تجاری شما را پیرامون نوع خریداران موردنظرتان ایجاد می‌کند و در نهایت شما را مطمئن می‌سازد که فروشگاه خود را در یک مسیر بی‌نظیر قرار داده‌اید.

ترفند این است که واقعاً خاص باشید و جای خود را محکم کنید چون این به شما کمک می‌کند شناخته شوید و خریداران خود را به‌راحتی بازاریابی کنید. همچنین به شما کمک می‌کند لیست محصولات خود را توسعه دهید تا به بازار هدف خود برسید، به شما اجازه می‌دهد رقیب‌هایتان را محدود کنید و مشتریان همیشگی خود را افزایش دهید.

یک مثال عالی برای این فروشگاه آنلاین HUMAN است. نیچ آن‌ها چیست؟ Pop culture. چگونه آن را تأمین می‌کنند؟ با استفاده از bold humor:اصطلاح یکتا که آنها “Pop culture Nerds” را جذب می‌کند و چه چیزی برای خریداران در این نیچ جذاب است؟ دامن‌های توری یا کفش‌های برندهای معروف نه، بلکه تیشرت‌ها، هودی‌ها و جوراب‌ها هستند.

سایت آن‌ها بسیار جذاب در حال اجرا است، اما این شعار آن‌هاست که نیچ آنها را به طور خلاصه معرفی می‌کند: “برای خود لباس بپوشید تا خود را بیان کنید.”

بنابراین چگونه نیچ خود را انتخاب می‌کنید؟ در اینجا چهار مورد مهم در هنگام انتخاب نیچ آمده است:

1. تاحدامکان منحصربه‌فرد باشید تا از جمع متمایز شوید.
2. نیچی را انتخاب کنید که مورد علاقه‌تان باشد و هیجانتان را برانگیزد.
3. از خودتان بپرسید آیا می‌توانید ارزش افزوده‌ای داشته باشید و/یا خود را در موقعیت اعتباردهی ببینید.
4. اطمینان حاصل کنید که نیچ پتانسیل جذب را دارد.

گام ۲: محصولات فروشگاه لباس آنلاین خود را انتخاب کنید

هنگامی‌که شما یک نیچ دارید، حالا زمان آن است که محصولاتتان را انتخاب کنید. آیا پیراهن یا تیشرت آستین‌کوتاه می‌فروشید. بازار لباس و پوشاک تقریباً نامحدود است، و می‌توانید مطمئن باشید که یک سری گزینه برای نیچ شما وجود دارد.

بااین‌حال، اگر وسوسه شدید که هر چیزی را بفروشید، این می‌تواند لغو کار شما پیش از آغاز آن باشد. هنگامی‌که یک فروشگاه آنلاین راه‌اندازی کردید، همواره توصیه می‌شود کم و آهسته آغاز کنید و هنگامی‌که رشد کردید خطور خود را گسترش دهید.

یک مثال عالی از این یکی از بهترین بازرگانان ما، Mrs Bow Tie است. Mrs Bow Tie یک نام برای خودشان ساخت که پاپیون‌هایی که منحصراً ساخت انگلیس هستند را می‌فروشند. موفقیت آن‌ها فقط با یک خط تولید آن‌قدر زیاد بود که در طی سه سال کروات، دستمال جیبی، cummerbunds، ساس بند و دکمه سرآستین را به لیست محصولات خود اضافه کردند و به بیش از ۳۰۰۰۰۰ مشتری فروختند.

فرض کنید تصمیم گرفتید یک فروشگاه آنلاین لباس با نیچ تناسب‌اندام یوگا راه‌اندازی کنید. به‌جای اینکه انواع محصولات را در لیست پیشنهادی‌تان بگذارید، محصولات ضروری که می‌توانید با آن‌ها اجرا کنید را جدا کنید. هر نوع از محصول – می‌خواهد یک هودی باشد یا یک جفت جوراب – پتانسیل زیادی در ساخت برند لباس جدیتان دارد.

چه چیزی را باید در هنگام انتخاب محصولاتتان در نظر بگیرید؟ در اینجا سه تا از مهم‌ترین نکات ما آمده است.

با کم آغاز کنید

همان کاری که Mrs Bow Tie انجام داد، از همان زمانی که لیست محصولاتتان را خارج می‌کنید از محصولات کم و ساده شروع کنید. اضافه‌کردن زیاد محصولات نه فقط هزینه‌های اضافی ایجاد می‌کند – از عکس‌های محصول گرفته تا تنظیمات سایت – می‌تواند باعث عوارض هنگام اجرای اولیه گردد.

عوارض می‌تواند بر سرویسی که شما ارائه می‌دهید تأثیر بگذارد و به‌عنوان یک فروشگاه جدید در یک بازار رقابتی، خدمات مشتری یا فقدان آن می‌تواند تجارت شما را از بین ببرد.

آینده‌نگر باشید

همان‌طور که می‌دانیم، مد و لباس همیشه در حال تغییر است. در ابتدا محصولات پایداری را انتخاب کنید که به‌راحتی با تغییرات سبک‌ها قابل تغییر باشند، همانند کروات یا تیشرت‌هایی که در بالا نشان‌داده‌شده. اگر قصد دارید مد رایج‌تری را انتخاب کنید، با ایجاد فروشگاهی متناسب، مثل سفارش‌های dropshipping،که به شما اطمینان می‌دهد در سهام غیرقابل‌فروش گیر نمی‌کنید، برای تغییر سبک برنامه‌ریزی کنید. در نهایت، در بازی لباس، همیشه تغییراتی وجود خواهد داشت، بنابراین موفقیت به توانایی شما در آینده‌نگری و خلاقیت در مقابل تغییرات بستگی خواهد داشت.

تمرکز خود را نگه دارید.

بله، در ابتدای کار تا جایی که می‌توانید مشخص و محدود باشید، اما دیدی به هدف نهایی داشته باشید. به این فکر کنید که برند لباس آنلاینتان در آینده تا کجا توسعه پیدا می‌کند و اطمینان حاصل کنید که بر هدف نهایی تمرکز دارید. این اطمینان را می‌دهد که، همان‌طور که محصولات را خط یا محدوده خود اضافه می‌کنید و فروشگاه را در نیچ خودتان رشد می‌دهید، می‌توانید محصولات جدید یا ترند خود را به فروشگاه خود اضافه کنید.

گام ۳: مدل تجارت فروشگاه آنلاین لباس خود را انتخاب کنید

حالا که نیچ خود را می‌دانید و برای نوع محصولاتی که قصد دارید بفروشید ایده دارید، زمان آن است که مدل تجاری برای فروشگاه آنلاین خود انتخاب کنید. در اینجا چهار مدل تجارت است که فروشگاه‌های آنلاین لباس و پوشاک در آنها قرار می‌گیرند.

1. چاپ بر اساس تقاضا
2. برش و دوخت سفارشی
3. برچسب خصوصی
4.  Dropshipping

هرکدام از مهارت‌ها مزایا و معایب خاص خود را دارند و انتخاب بین آن‌ها باید بر اساس هدف کلی، بودجه و مهارت‌ها باشد.

بیایید هر یک از آن‌ها را با دقت بیشتری بررسی کنیم.

1.مدل تجاری چاپ بر اساس تقاضا

مدل تجاری چاپ بر اساس تقاضا ساده‌ترین و ارزان‌ترین نوع مدل تجاری است. در واقع، پیش‌بینی می‌شود تا سال ۲۰۲۵ فقط چاپ بر روی تیشرت به ۱۰ میلیارد دلار برسد.

این‌ها فروشگاه‌هایی هستند که شما لوگو یا طرح خود را روی تیشرت خالی چاپ می‌کنید و تمام این‌ها اتوماتیک هستند.

در این تجارت تنوع کافی در انواع و رنگ‌ها وجود دارد و در هنگام خرید با تعداد کمی سفارش مقرون‌به‌صرفه‌ترین گزینه شما است.

یک مثال خوب از یک شرکت Printful است که به یک برند چاپ بر اساس تقاضا تبدیل شده و انواع محصولات و خدمات جدید را ازجمله activewear، رفع نیاز کاربران و … را در سال جاری ارائه می‌دهد.

بزرگ‌ترین اشکال این مدل این است که این نوع فروشگاه‌ها سود کمی دارند و گزینه‌های کمی در راه برچسب‌گذاری برندها، برچسب‌ها و سایر موارد ارائه می‌دهند.

2.مدل تجاری برش و دوخت سفارشی

بهترین گزینه برای شما که می‌خواهید طراحی و برند لباس خودتان را عرضه کنید.

این نوع از مدل تجاری فروشگاه‌های لباس برای کسانی است که می‌خواهند خط لباس خود را از ابتدا بسازند. به این معنی است که، شما تمام‌کارها از طراحی لباس‌ها تا تولید و رفع نیازهای کاربران را خودتان انجام می‌دهید.

بزرگ‌ترین مزیت در اینجا این است که شما در حال فروش چیزهای منحصربه‌فرد هستید و بنا به صلاح خود شخصی‌سازی می‌کنید. بااین‌وجود، مشاغل برش دوخت با مدیریت زیادی همراه هستند، چون شما مسئول یافتن و هماهنگی سازندگان الگوهای، تهیه منابع و غیره هستید. این به معنی هزینه مقدماتی و زمان بیشتر برای اجرای اولیه شما است.

3.مدل تجاری لباس برچسب خصوصی

مدل‌های تجاری برچسب خصوصی اساساً نقطه میانی بین چاپ بر اساس تقاضا و برش و دوخت هستند. آن‌ها سفارش‌های بیشتری نسب به قبلی‌ها تولید می‌کنند اما نسبت به مورد دوم کار و هزینه کمتری دارند.

این نوع از مدل زمانی است که شما یک لباس خالی یا بدون برچسب می‌خرید و سپس طرح، لیبل یا برچسب سفارشی خودتان را قبل از فروش در فروشگاهتان اضافه می‌کنید. این کار می‌تواند بسیار مقرون‌به‌صرفه‌تر از چاپ بر اساس تقاضا باشد چون شما می‌توانید با نرخ‌های بهتری برای خریدهای عمده مذاکره کنید.

متأسفانه، اشکالاتی وجود دارد، از جمله این‌که خودتان باید مدیریت موجودی و تکمیل را انجام دهید. بااین‌حال، پلتفرم‌هایی مانند Threatbird وجود دارند که به شما کمک می‌کنند تا فرایند را ساده‌تر کنید، جایی که شما می‌توانید لباس و پوشاک خود را خریداری و به‌صورت سفارشی درست کنید. آنها همچنین برای کسانی که ترجیح می‌دهند موجودی خود را نگه دارند خدماتی ارائه می‌دهند.

4.مدل تجاری Dropshipping

مانند چاپ بر اساس تقاضا، dropshipping به شما این امکان را می‌دهد تا لباس‌هایی را که از عمده‌فروشان می‌گیرید بفروشید. این یک راه مقرون‌به‌صرفه است، چون شما مجبور نیستید با خرید موجودی از قبل، ذخیره، بسته‌بندی درگیر شوید. عیب آن، این است که محصولات منحصربه‌فرد نخواند بود و فروشگاه‌های مختلفی می‌توانند محصولات مانند شما را بفروشند.

بااین‌حال، تنظیم آن بسیار آسان است. با استفاده از برنامه‌هایی مانند Oberlo، می‌توانید بسیاری از تأمین‌کنندگان را پیدا کنید و آنها را در فروشگاه آنلاین خود یکپارچه کنید.

گام ۴:طرح تجاری فروشگاه خود را تعیین کنید

شما نیچ، محصولات و مدل تجاری خود را دارید؛ وقت آن است که طرح تجاری خود را انتخاب کنید. باید موارد زیر را مشخص کنید:

1. بازار (خریداران بالقوه خود را در بازارهای قسمت‌بندی شده تقسیم کنید.)
2. محصولات (تصمیم بگیرید چه چیزی آن‌ها را منحصربه‌فرد می‌کند)
3. بزرگ‌ترین رقیب‌ها (ذکر نمودن بزرگ‌ترین آن‌ها)
4. مدل تجاری/استراتژی پردازش کالا (fulfillment)
5. توضیحات برند/شرکت (اینکه چطور بازار هدف شما برندتان را نشان می‌دهد)

هنگامی‌که نوبت به استراتژی الکترونیک می‌رسد، شما می‌خواهید اطمینان حاصل کنید که به سؤالاتی مانند اینکه ترافیک (مشتریان بالقوه) شما از کجا تأمین می‌گردند و چه چیزی محصولات شما را برای آن ترافیک جذاب می‌کند پاسخ دهید.

علاوه‌برآن، و بسیار مهم، بخشی از طرح تجاری باید قیمت‌گذاری‌تان باشد. باتوجه‌به این شرایط قیمت هر محصول را در نظر بگیرید:

• تجهیزات، توسعه وب، میزبانی و غیره
• طراحی و گسترش
• هزینه تولید هر محصول
• حق زحمت و حمل‌ونقل
• مواد

پس از دانستن هزینه‌ها، می‌توانید حاشیه خود را تنظیم کنید، اگر در صورت استفاده از مدل برش و دوخت به دنبال حاشیه‌ای در حدود ۳۰-۵۰% هستید. بااین‌حال، در این مرحله باید به دنبال بزرگ‌ترین رقیب خود برای قیمت‌گذاری باشید، اطمینان حاصل کنید که خودتان خارج از بازار قیمت‌گذاری نمی‌کنید.

گام ۵: فروشگاه لباس آنلاین خود را بسازید

حالا نوبت به بخش جالب است: ساختن فروشگاه آنلاین خودتان.

اولین چیزی که نیاز دارید دامنه است. پیشنهاد می‌کنیم به‌محض اینکه ایده‌تان را پیدا کردید فوراً این محصول را جداگانه بخرید. شما می‌خواهید مطمئن شوید پس از طراحی دامنه و سایت، آن دامنه همچنان در دسترس است. برای این کار، ما Namecheap را پیشنهاد می‌کنیم.

از سوی دیگر، می‌توانید دامنه خود را مستقیماً از طریق پلتفرم‌های الکترونیک مانند shopify یا WordPress بخرید.

سپس، پلتفرم و بعد تم (یا برعکس) را انتخاب کنید. این یکی از مهم‌ترین کارها در هنگام ساخت فروشگاهتان است.

چرا؟

چون سایت شما و طراحی آن به‌اندازه محصولاتی که می‌فروشید مهم هستند و نباید عجله کرد. اگر شما این بودجه را ندارید که طراحانی استخدام کنید یا زمان لازم برای اینکه خودتان وردپرس را یاد بگیرید ندارید، پس ما چیزی شبیه به shopify را پیشنهاد می‌کنیم.

نکته مهم: قسمت مهم دیگر راه‌اندازی فروشگاهتان که شایسته ذکر ویژه است صفحات محصولاتتان است. خریداران آنلاین فقط عکس‌ها و صفحات محصول را دارند که به‌وسیله آن‌ها می‌توانند کیفیت و جزئیات محصولتان را قضاوت کنند، پس اطمینان حاصل کنید که صفحات و عکس‌های محصولاتتان با کیفیت است – حتی اگر تجارتتان از نوع dropshipping است.

گام ۶: فروشگاه لباس آنلاین خود را راه‌اندازی کنید

هنگامی‌که محصولاتتان در محل مناسب قرار گرفتند، طرح تجاری‌تان درست شد، پردازش کالا بهینه شد و سایت درست شد زمان آن است که فروشگاه آنلاین لباس خود را راه‌اندازی کنید. در اینجا برخی نکات راه‌اندازی برای کمک به شما در شروع کارتان آمده است.

۱.استراتژی راه‌اندازی خود را تعریف کنید

آیا قصد داری تبلیغ انجام دهید؟ آیا ویدئو لایو فیسبوک دارید؟ آیا از دیتابیس موجود برای قراردادن teaser mailers استفاده می‌کنید؟ هر استراتژی که تصمیم به آن گرفتید، آن را نگه دارید تا در هنگام راه‌اندازی گام‌به‌گام گسترش یابد. این باید شامل کارهایی مثل تصحیح و تست کل عملکرد فروشگاهتان قبل از اجرا باشد.

۲.حساب‌های اجتماعی خود را آماده کنید

قبل اینکه سایت خود را راه‌اندازی کنید، اطمینان حاصل کنید صفحات حساب‌های اجتماعی‌تان تنظیم و آماده است. در واقع، این فعالیت را – با محتوای خود – قبل از راه‌اندازی اصلی داشته باشید. این به شما این امکان را می‌دهد تا با راه‌اندازی، تبلیغات اجتماعی خود را داشته باشید و فروشگاه جدید خود را به‌صورت فروشگاهی درحال‌رشد بازاریابی کنید.

۳.استراتژی بازاریابی ایمیل خود را داشته باشید

اطمینان حاصل کنیم تمام ایمیل‌های اتوماسیون شما تنظیم و تست شده هستند و یک استراتژی بازاریابی ایمیل برای سه ماه اول ایجاد کرده‌اید.

۴:مطمئن شوید حساب‌های Google Analytics و Google Ads تنظیم شده می‌باشند

سپس، قبل از راه‌اندازی باید اطمینان حاصل که حساب‌های Google Ads و Google Analytics تنظیم شده است. این شما را قادر می‌سازد تا در هنگام راه‌اندازی ترافیک برای فروشگاهتان جذب کنید و از طریق تبلیغات SERPs هم ترافیک دریافت کنید.

گام ۷: برای فروشگاه لباس آنلاین خود ترافیک جذب کنید

آخرین گام چیست؟ جذب ترافیک برای فروشگاه لباس آنلاین تازه راه‌اندازی شده‌تان. بزرگ‌ترین ایجاد کندگان ترافیک بازاریابی ایمیل، PPC، بازاریابی محتوا، پست‌های مهمان رسانه‌های اجتماعی در بلاگ‌های معروف و اینفلوئنسرها هستند.

برای یک فروشگاه جدید بدون نام برند، سئو پابرجا یا لیست دیتابیس ایمیل، می‌خواهید روی google Ads برای تبلیغات اجتماعی و الکترونیکی – به‌ویژه فیسبوک و اینستاگرام – تمرکز کنید تا خریداران بالقوه را به فروشگاه خود جذب کنید.

اگرچه traffic campaigns مهم‌ترین قسمت در موفقیت فروشگاه لباس آنلاینتان است، نیازی نیست که آن‌قدر دلهره‌آور به نظر برسند. با اپلیکیشن‌هایی مانند Traffic Booster،ارائه بهترین جایگزین وردپرس برای خرده‌فروشان آنلاین – به‌اصطلاح می‌توانید کار سخت تحویل دهید. این شما را قادر می‌سازد تا بر پردازش کالاهای سفارش‌های جدیتان تمرکز کنید و ترافیک الکترونیک را با بهینه‌سازی تبلیغات بلادرنگ ایجاد کنید.

برای راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی لباس می‌توانید از خدمات طراحی سایت فروشگاهی طراح سبز استفاده کنید.

نتیجه‌گیری نهایی

تقریباً هیچ‌کس با مجموعه‌ای کامل از مهارت‌ها برای شروع و اداره یک فروشگاه آنلاین به دنیا نمی‌اید، بنابراین وقت بگذارید و قسمت‌هایی را که چندان درباره آن‌ها اطلاعاتی ندارید را مطالعه کنید. ما در این مقاله پرسش چگونه فروشگاه اینترنتی لباس راه‌اندازی کنیم؟ را بررسی کردیم. تا اینجا شما دریافتید چگونه می‌توانید یک کسب‌وکار لباس آنلاین موفق را در ۷ گام آغاز کنید. اگر به‌تازگی فروشگاه لباس راه‌اندازی کردید یا پیش از راه‌اندازی سؤالاتی دارید، آن‌ها را در نظرات ارسال کنید!

منبع:https://blog.storeya.com